Отдел продаж «под ключ». Проект, организация, управление
Татьяна Владимировна Сотникова
Отел продаж – движущее колесо бизнеса, святая святых коммерции и индикатор успеха компании. Как создать и правильно настроить это подразделение на битву за покупателя? Как сформировать и развивать высокоэффективную команду продавцов? В этой книге дается алгоритм проектирования отдела продаж, приводится необходимый документооборот, оптимальный состав сотрудников, формы управления персоналом в зависимости от особенностей бизнеса, а также формализация отношений между менеджерами. Приводятся технологии организации сбыта, захвата и удержания клиентов и выявления ресурсов для более эффективной работы. Большое внимание уделено подбору, мотивации и развитию менеджеров по продажам.
Год:
2009
Издательство:
Питер
Язык:
russian
ISBN 10:
5388004554
ISBN 13:
9785388004550
Файл:
FB2 , 4.54 MB
IPFS:
,
russian, 2009
Litres
Хотите добавить книжный магазин? Свяжитесь с нами по support@z-lib.do
Конвертируйте файлы
Больше результатов поиска
Другие преимущества 
![Евгения Тудалецкая — Нет офиса – нет проблем [litres]](https://s3proxy.cdn-zlib.se/covers200/collections/userbooks/9d10961bd9034320f1d5333f09473fb12336af4cb41c5ffaa77902532de219de.jpg)
![С.К. Мордовин — Модульная программа для менеджеров: [17 модулей] Модуль 16 Управление человеческими ресурсами](https://s3proxy.cdn-zlib.se/covers200/collections/genesis/85c6575b31fedbd6660943ebdf408064cd16bf923f7786ee5fad361a0ae764c5.jpg)
